看 Facebook 家族如何玩转移动端营销法则（下）

作者：小编 来源：网络 发布时间：2022-07-08

如今的业务规则，可谓日异月更。就在几年前，出租车还是地位不可撼动的稳固行业。而如今，Uber 却成为了世界上最大的出租车公司。几年前，实体店还是消费者发现、探索和购买商品的地方。而如今，像阿里巴巴这样的企业却成为了最有价值的零售商之一，尽管它们不拥有任何商品库存。 

这种种变化都表明我们正在经历一场根本性的变革和转型，不仅仅是消费者的行为在发生改变，他们对品牌的期望也在发生改变。可见，消费者身上正在发生的三大改变。今天我想和大家谈一谈 Facebook 众多应用和服务是如何如何帮助大家适应这些改变的。

1. Facebook应用和服务家族实现最大价值

由于消费者纷纷转向移动设备，导致传统渠道的受众要在移动设备上向人们展示广告，就要在他们经常使用的应用中展示广告。借助 Facebook 的应用和服务家族，您可以在全世界使用人数最多、用户最活跃的一些应用中展示广告。Facebook 平台有庞大的受众群可供您投放广告。目前，Facebook 每月有15.9 亿活跃用户。

• Instagram 每月有 4 亿活跃用户
• Facebook 和 Instagram 合计占人们移动设备用时的 20% 以上
• Audience Network 单独占人们移动设备用时的 6%

另外，利用 Audience Network，您还可以将自己营销活动的覆盖范围扩大至成千上万个其他广受欢迎的应用，所有这些应用都经过 Facebook 审查。

只需一个竞拍和投放系统即可实现同时在 Facebook 和 Instagram 平台投放广告并为 Audience Network 的移动发行商提供支持。当出现向这些平台中的用户展示广告的机会时，我们会以相同的方式开展竞拍。

所以，选择更多广告版位实际上可以为广告主带来更好的整体广告投放和表现，也可以为目标受众带来更好的体验。

选择更多版位后，系统会高效利用所有版位库存，为您投放广告。在营销期间，系统将尽量在各个版位为您实现最低的单次成效费用。

2. 在人们最爱的移动平台抓住用户注意力

无论是 Facebook、Instagram 还是 Audience Network，我们都能为移动设备打造加载速度快、沉浸式、注重视觉体验的广告创意格式。

最近，我们还在 Facebook 推出了 Canvas，这是一款全新的 Facebook 广告体验产品，能为您提供极具表现力的沉浸式原生空间，供您向用户讲述品牌故事和展示产品。

在 Instagram，视频广告的动态画面和声效体验是帮助您抓住受众注意力的强大工具。 而在 Audience Network，我们将在优质移动发行商的应用中发布极具吸引力的原生广告。

3. 数据能有效推动人本式营销

• 利用来自网站和移动应用的实时意向信息，您可以根据用户对产品或服务采取的特定操作来跨设备定位用户。
• 利用用户在各个 Facebook 应用和服务平台分享的数据，您可以根据人口统计数据、兴趣、行为、地区和关系网络来定位他们。
• 最后，利用来自 CRM 或可信赖第三方合作伙伴的受众数据，您可以跨 Facebook 应用和服务来定位最有价值的受众。

要大规模开展人本式营销，您需要充分利用数据。

4. 在消费过程各阶段开展人本式营销

我们的广告解决方案可以帮助您在消费过程的各个阶段开展人本式营销。您还可以在这些阶段展开追加营销，再次吸引受众互动，借此提升现有客户的忠诚度和终身价值。

从打响知名度到最后达成交易，我们的广告解决方案可以帮助您实现消费过程每个阶段的目标。  

例如，您可以通过在 Instagram 投放视频广告来向用户介绍您的品牌。接着，使用 Facebook 的 Canvas 激发用户对产品的需求。然后使用潜在客户广告收集意向顾客的联系方式。或者使用移动应用广告吸引用户安装您的移动应用。

最后，使用动态广告向已经表现出购买意向的用户自动推广产品目录。

各个 Facebook 应用和服务的完整漏斗广告解决方案

5. 衡量营销活动的真正业务价值

您需要做的最后一件事就是，利用人本式衡量方式衡量营销活动的真正业务价值。

对营销者而言，跨设备和跨渠道营销活动的独特性质决定了衡量其成效比以往任何时候都重要。这种环境下，其他标准根本行不通。您需要借助人本式衡量方式的强大威力和精准性，来衡量最重要的业务指标。

利用我们的衡量解决方案，您可以：

• 衡量整个消费过程的真正业务成效，比如品牌知名度或销量等。
• 衡量提升效果和归因，明确与其他途径相比，营销活动为您带来多少额外业务。
• 最后，衡量不同设备、渠道和发行商带来的成效。由于我们的衡量解决方案是以用户为基础的，因而能让您跨设备、跨渠道和跨发行商与用户建立联系。