独立站卖家如何选品？选对工具让你轻松成功一半

作者：小编 来源：网络 发布时间：2022-07-06

众所周知，做独立站最重要的一点是“转化”，但好的转化离不开“选品”和“引流”，因此，“选品”往往是众多卖家首先需要突破的一大难关。那么问题来了：

问题一：全球市场很大，很难知道不同区域的消费者对商品的喜好度？

问题二：怎么在一众产品中选到数据表现好的产品，踩准市场节奏、提高推广成功率？

问题三：选定商品后开始盲目地投放，没有市场数据对标、不知道自己推广的效果好坏？

问：那么，如何才能高效地找到消费者需求高的产品？如何做好产品选择？

答：好的选品工具必然是最得力的助力，飞书逸途SinoClick的品类分析器就是这样一款工具。

问：飞书逸途SinoClick品类分析器有哪些功能？

答：

功能一：可深入研究单个品类在国家地区、人口、版位、设备维度各项指标的数据情况，让你充分了解全球不同区域、画像的消费者需求和喜好。

功能二：提供大类和细分品类的表现排行，帮你了解市场需求趋向、或根据市场需求调整发展方向，找准风口和节奏。

功能三：选定商品后可以定期关注某个品类的数据趋势变化，对比自身从而看清自己与同行优品之间的差距，还能让投放更有目标。

问：怎么看品类分析器的数据？

答：首先需要盘点资源，确定自身的选品诉求。

逸途贴心地为大家整理了下列两种情况，快来一起看看吧！
 

1

未确定主营产品的商家

如果你刚开始做跨境电商，暂时还没有好的货源，那么可以这样使用品类分析器：

1、先看品类排行

在品类排行中可以快速浏览全品类数据，帮助大家解决最关键的问题：什么品类广告市场规模大，是出海投放的潜力股？

因此我们需重点关注2个指数：花费指数和展示指数

花费指数和展示指数排名靠前的品类，不仅广告投放费用规模大，而且广告在受众面前的展示次数也很多，属于市场非常大的品类，适合作为近一步分析的对象。比如上图所展示出的女包、连衣裙等。

同时可以再关注3个指标：CTR、购买率、ROAS，了解某个品类点击量、转化量与广告花费的投入产出比，判断出什么品类能赚钱。

2、再看品类趋势

通过第一步我们已经划定好大致的品类范围，品类趋势中可以按天、按月、按周展示数据，轻松了解某品类在某段时间内的数据表现。

因此，可以将时间限定在近1个月内，对比展示次数和购买率2个指标随时间变化的趋势，如果都在上升，说明该品类是比较有潜力的，可以在此基础上再判断一下CTR，越高越好。如此就可以筛选出更精准的细分品类对象，进行下一步钻研。

3、最后看品类分析

品类分析包含国家地区、人口分析、版位分析、设备分析4部分数据，帮你找到适合推广投放的国家地区，并推测出大致的目标受众信息。

2

拥有不错货源和价格优势的商家

如果你已经有很不错的货源，在价格上又有优势，不妨以目前手上的已有资源为优先查看其数据表现，那么可以这样使用品类分析器：

1、先看品类分析

通过国家地区的购买率、购买价值指数等数据，判断你的产品应该做哪里的市场？市场水平怎么样？充分了解你的目标市场，避免踩到雷区。

人口分析中会展示出不同年龄区间、不同性别用户的CTR、花费指数、点击指数等，假如45-49年龄段的女性CTR、花费指数、点击指数都很高，则说明这个群体未来将会对你的广告内容比较满意、愿意点击。

2、再看品类排行

了解你所在品类广告的花费指数，用户点击、转化量与广告花费的投入产出比情况，需要重点关注CTR、购买率、ROAS等指标，评估自身未来的投入。

3、最后看品类趋势

预估你所在品类未来发展趋势，关注展示次数、购买率和CTR3个指标，同理如都处于上升趋势，则说明前路美好。也可将时间定位在过去某个季度或某月，与行业趋势水平做对比，寻找自身可能存在的问题。

3

结语

分析完所有数据，相信大部分卖家对于“选品”已有了一些定论，接下来就是挑选合适的单品了。尽量选取自身有优势的契合类产品，并通过Google Trends、亚马逊热销产品榜单等工具看市场上的竞争对手普遍选品是什么，从而打出差异和优势，早日爆单！

「品类分析器」功能入口：登录Sinoclick，点击「左上角九宫格-品类分析器」即可。