夏日购物季来袭，这个品类将成为这个夏天的流量密码！

作者：小编 来源：网络 发布时间：2022-07-06

随着北半球炎热夏天的到来，一场夏季电商大促也拉开帷幕。无论是YSL，Coach还是Zara，各大品牌都在推出自己的折扣活动。在美国，夏日购物季是销售额增幅仅次于黑五，Prime Day的第三大购物节日。季节交替与大促相遇，消费者开始更新衣柜，探索新的穿搭方式，服饰成为购物季中最热门的品类。本文将立足深度的市场调研数据，带大家掌握夏日购物季营销新趋势。

夏日购物季时间：每年 6月—8月

夏日大促季一般从 6月 开始，一直持续到 8月 ，部分商家从 4月 就开始准备。

谁是购物狂？

购物季的主要消费群体是Y世代和千禧世代，她们包括自信且独当一面的女士，有目标，追求成功，依赖科技，乐观向上，更愿意选择最低成本提供最大便利的品牌和产品。与之不同的是Z世代，他们是数字原生代，追求多样性，是实用主义者并且有理财观念，他们更加崇尚产品的独特性，并且会参考社交媒体上的评价。

消费者都在买什么？

服饰是全球网购市场最畅销的品类，在许多国家，电商服饰销售额占服饰总销售额已超过30%，越来越多的人选择在线购买服饰。

在美国，76%的美国人曾在2020年网购，96.7%的网购用户使用社交媒体，超过50%的千禧世代和Z世代电商消费者认为社交媒体是网购重要的信息来源。三分之一的美国电商用户曾跨境网购。服饰类别中，最受电商消费者欢迎的分别是服装和鞋子。

如何打动消费者？

网购过程中，美国消费者更看重便利，能够清晰看到商品的详细信息以及物流时效。同时他们更偏向选择与他们价值观一致的商家，例如使用环保包装。品牌信任是消费者选择商家的最主要因素，透明的商品信息，完善的售后和客服服务，会提升消费者的信任感。

简言之，流畅的购物体验，品牌信任，重视消费者价值和文化是打动美国消费者的关键所在。

在德国，网购行为更加普遍，92%的德国人曾在2020年有过网购行为。德国消费者更为严谨和“挑剔”，退货率位居欧洲第一名。退货主要集中在服装和鞋子，家用电子产品，儿童相关用品，汽车配件等品类。疫情改变了德国人的支付方式，促使他们由现金支付改为电子支付。

想要捕获“挑剔”的德国消费者，详细精准的商品描述，环保的包装和配送方式，完善的物流追踪系统和退货政策都是必不可少的要素。

潮流趋势何在？

——— 2022春夏时尚潮流 ———

01 鲜艳明亮

02 低调、奢华、细节

03 宽大款式

04 Y2K风格

———【2022春夏流行色】———

绿 橙 紫 蓝 黄

——【夏日购物季热卖品类】——

美国

夏季服装及配饰：泳装，沙滩拖鞋，帽子，太阳镜

运动和健身服装

基础款和经典款

淡季商品也会因夏季折扣吸引购买

德国

淡季商品的大幅折扣

优雅的连衣裙

基础款的内衣和上衣

泳装，夏季时尚配饰