如何利用产品图片提升转化率？看看亚马逊卖家都忽略了哪几点！

作者：小编 来源：网络 发布时间：2022-07-06

产品图片是listing最重要的部分之一，作为用户直观了解产品的渠道，图片的拍摄角度、边框宽度等细节都会影响消费者对产品的感知。尽管亚马逊会自动剪裁或缩放产品图片，卖家依然需要在拍摄过程中找到最佳呈现方式，并在上传时，基于主图的展示逻辑进一步调整图片的比例和尺寸。

本节内容中，深诺营销学院将为您介绍什么样的产品图片能让您的listing脱颖而出，收获更多订单和转化。Prime大促来临之际，快来对照着这份指南，再核查一遍产品图片吧！

一、产品图片的注意事项

• 主图尺寸

由于亚马逊为每个listing提供的空间有限，为了保证图片在listing和搜索页面呈现的缩略图都较为美观，商品的背景图必须为纯白，商品必须填满图片的85%，但是图片最长边不能超过10000 像素。深诺营销学院推荐大家将图片设置为JPEG格式，边长为1600-2500像素，宽高均为2000像素。

亚马逊的产品搜索页一共有三种展示逻辑，每种展示形式的最佳产品比例（仅指产品本身，不包括留白，整张图片的比例均为1：1）都略有不同，卖家可以通过查看listing的流量来源（后台的业务报告），对主图进行调整：

1. 网页端4分格型搜索结果页

该结果页的推荐产品尺寸为：2000像素×2000像素，宽高比例1：1

2. 网页端直排型搜索结果页

该结果页的推荐图片尺寸为：2000像素×1724像素，宽高比例为1.16:1

3. APP端搜索结果页

该结果页的推荐图片尺寸为：1580像素×2000像素，宽高比例为1:1.26

• 主图内容

亚马逊对主图内容，尤其是服饰、鞋履和珠宝等配饰，有十分详细的规定。对于产品主图，卖家需要尤其注意规避以下情况，否则listing可能会被冻结：

1. 商品图片不应包含任何亚马逊徽标或商标、亚马逊徽标或商标的变体，或者任何容易让人混淆的与亚马逊徽标或商标相似的内容（包括但不限于任何含有AMAZON、PRIME、ALEXA或Amazon Smile 设计的文字或徽标。商品图片不能包含亚马逊商城使用的任何标记、标记的变体、任何容易让人混淆的与标记相似的内容，包括但不限于“Amazon＇s Choice＂、“优质的选择”、“Amazon Alexa”、“与Alexa 合作”、“畅销商品”或“热卖商品”。请参阅商标使用指南了解更多详情。
2. 裸体或带有性暗示意味的图片。
3. 商品图片必须清晰，不得有马赛克或锯齿边缘。最长边放大到最大允许尺寸时，商品占画面不到85％。

对于服装、服装配饰、鞋靴、手提包、箱包和珠宝首饰类商品，以下情况将被认定为违规：

1. 采用非纯白色背景的图片（RGB低于255）。
2. 商品上或背景中有文字、标志、边框、色块、水印或其他图形；商品带有包装、品牌或吊牌。
3. 同一商品展示多张图片，或待售商品在图片中没有完整展示（珠宝首饰除外）。
4. 有过多的内部或外部道具覆盖／围绕商品，或道具易被误认为待售商品的一部分。
5. 模特处于跪坐、斜靠姿势或睡姿（模特必须采取站姿）、图片有可见人体模型（长袜或短袜除外）。
6. 将儿童和婴儿紧身衣、内衣或泳衣穿戴在模特身上拍摄的图片。

需要尤其注意的是，卖家上传的主图必须只包括销售的产品，不能包括无关配件或是误导消费者的内容。卖家可以参照安克（Anker）在亚马逊的listing图片。

• 主图之外的图片

根据亚马逊的规定，卖家一共可以上传9张图片，listing页面会展示前7张。对于主图之外的图片，卖家可以添加醒目的文本和图形，帮助消费者了解产品的更多细节。

以Anker的三支装USB充电线为例，后六张图片详细展示了产品的使用场景、使用方法，电压和接口型号等细节，帮助消费者更全面地了解产品。

以上截图皆来自亚马逊商城

二、如何制作转化率更高的产品图片？

产品图片直接决定了用户是否会浏览listing，如果卖家花费了大量精力研发产品，就更应该在这方面加大预算，充分展示产品的优势。卖家可以利用PS等技术达到亚马逊对产品图片的要求，但是想要在一众竞品中脱颖而出，图片的清晰度、审美力等要素不可或缺。

一般来说，专业人士用专业设备拍摄的图片会更受欢迎，无法自己完成拍摄的卖家可以选择外包，预算约为1000-2000元。对于希望自己完成拍摄的卖家，营销学院有以下建议可以帮助您拍摄出满意的图片：

1. 仔细调研竞品的图片，明亮且清晰的主图能吸引更多流量。
2. 从多个角度拍摄产品，并标注产品的具体尺寸，必要的时候邀请模特展示产品的使用方式和使用场景。
3. 对于特定品类（比如运动器械），卖家可以将产品与生活方式结合（实地拍摄或使用PS），具体的使用场景可以更快地吸引到目标用户。对于喜爱户外活动的消费者来说，在自然元素的产品图片更有吸引力。

4. 产品图片中的文字请保持精简，着重突出产品最重要的优点，尤其是竞品无法提供的功能。对于体积较大的产品，卖家可以通过放大产品细节或3D渲染等方式，帮助消费者了解产品品质。

5. 对于功能型产品，卖家可以附上使用的前后对比图，帮助消费者了解产品的功效。对于食品，卖家可以在图片上标注具体的营养成分。

6. 对于需要组装的产品，卖家在listing页面附上图片指南，帮助消费者减少疑虑。

此外，亚马逊特地为销售服装的卖家提供了6条拍摄产品图片的建议，营销学院编译如下，希望能帮助您更好地向海外消费者呈现产品：

1. 选择不同身量和种族的模特，以便吸引更加广泛可客户群体。
2. 模特不一定要露脸或展示全身效果，关键是突出服饰的卖点，如果某件衣服的特点市背部的设计，卖家可以把主图设为背面照片。一般来说，可以在模特的鼻子下方剪裁。模特的姿势请保持自然，不要太过僵硬。

3. 准确展示产品的颜色、面料和剪裁等细节，可以搭配部分配饰来衬托服装，但不要过度。大部分消费者不喜欢PS过的产品图片，请尽量保持图片的真实性，材质和颜色与图片不符将提高退货率。22. 从不同角度和距离展现服装细节，至少包括一张正面图和一张背面图，尽可能多地上传产品图片。

4. 亚马逊的多数流量来自手机和平板电脑，为了在这几类设备的搜索页面更好地呈现产品，请尽可能减少图片的留白，放大产品本身。

4. 为了保证产品图片的质量，建议卖家联系专业的工作室拍摄，务必保证光纤柔和，避免生硬的阴影。

*文中截图皆来自亚马逊官方商城

附录：亚马逊规定，平台上所有产品图片必须符合以下标准：

• 图片内容：图片必须清晰，且准确展示待售商品，商品与产品名称相符，不可包含无关配件或道具，不可有性暗示。
• 图片细节：未经过像素化处理且没有锯齿边缘；商品形象必须占据图片区域中 85% 或以上的面积，所有图片最长边的分辨率不得超过 10,000 像素。
• 具备缩放功能图片的具体要求：要在详情页面达到最佳缩放效果（可以缩放的图片有助于提高销量），文件最长边的分辨率最好不小于 1600 像素。可进行缩放的文件的最小尺寸为 1,000 像素，一般产品图片的最小尺寸为 500 像素。
• 产品图格式：图片必须采用 JPEG（.jpg 或 .jpeg）、TIFF (.tif)、PNG (.png) 或 GIF (.gif) 文件格式。首选文件格式为 JPEG。亚马逊的服务器不支持 .gif 格式的动图。
• 图片对亚马逊商标等标志的使用：图片不得包含任何亚马逊徽标或商标、亚马逊徽标或商标的变体，或者任何容易让人混淆的与亚马逊徽标或商标相似的内容。图片不得包含亚马逊商城使用的任何标记、标记的变体、任何容易让人混淆的与标记相似的内容。详情请参阅：卖家使用“亚马逊有售”标记的指南。