上次讲到了针对美国消费者的假日营销趋势，本周我们将继续探讨英国、澳大利亚、新西兰的假日营销趋势，帮助大家提前规划，更好地应对即将到来的购物季。

2019英国假日营销趋势

在美国，有25%的成年人保持着每月一次的网购频率。而在英国，人们也同样热衷于网购。英国家庭的消费支出表现为：12月份与其他月份相比要高出500多英镑。

数据显示，圣诞节期间，英国居民在盥洗用品，计算机，书籍，音乐和DVD上的支出增加了一倍以上。英国的假日营销还有以下趋势：

稳定的采购率

受低失业率、低通胀和强劲的工资增长推动下，英国2018年节假日总销售额增长4.7%，达到980.6亿英镑。尽管有退欧风波和经济不确定性的预警，但预计2019年这一数字还会增加。

更多假期和体验驱动型消费

越来越多的英国消费者选择在假期出游。因此体验驱动型的消费会增加，比如机票、旅游和其他休闲活动。

黑色星期五的影响在扩大

黑色星期五就在感恩节的后一天，人们通常从这个时候开始进行圣诞节大采购。但由于英国没有感恩节假期，实体店也不太愿意花费精力去做营销活动，英国消费者往往会利用黑色星期五在网上购物，这导致了他们在线浏览和购买时间的增加。

品牌将加大折扣力度和广告投入

2018年，英国品牌的产品折扣率平均增加0.4%。此外，Criteo在2019年的一项调查显示，41%的英国零售商计划在节日期间投放更多广告。

2019澳大利亚和新西兰假日营销趋势

澳大利亚和新西兰的消费者受着美国和英国的假日潮流影响，这两个国家的假日营销趋势表现为：

网络周更火爆了

2018年，网络周的收入增长速度超过了节礼日和圣诞节。在《澳大利亚邮报》刊登的《2019年电子商务行业报告》中发现，去年的黑色星期五和网络星期一购物季是澳大利亚历史上最大的线上购物周。

当地假日折扣率上升

节礼日当天，澳大利亚和新西兰的折扣率同比上升18%。

Click Frenzy——澳洲版的“网络星期一”狂欢再续

Click Frenzy是澳大利亚的大型网络促销活动，火热程度堪比国内“双十一”。据报道，2017年，像60美元的机票、5美元的电脑游戏这类限时抢购，吸引了7825万的购物网站访问量。有消息称，2019年又将是疯狂的一年。

澳大利亚的消费者偏爱折扣产品

就像全世界的消费者一样，澳大利亚和新西兰的消费者也会受到假日折扣的激励。2019 PayPal调查了1000名澳大利亚消费者后发现，七成的消费者会主动寻找在线销售或折扣，而50%的消费者会等到产品打折之后再网购。

总结

品牌要想让假日营销取得成功，首先要确保在节前规划好所有的活动和物流。如果不能把所有的事情都安排妥当，很有可能会导致你失去在此期间的销售收入。

而通过更早地规划，联合所有相关人员，仔细研究假日营销趋势，品牌可以轻松达成节假日的收入指标。