越来越多跨境电商开始自己搭建独立站来销售并推广自己的产品，并且这种热度只增未减。在自己的独立站上，你可以设计你想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。

那么，应该如何运营独立站？如何在营销平台上做好广告投放，从而达到更好的转化率？

独立站的优势

在中国，天猫系，京东等电商巨头占据了80%－90%的市场，很少有小卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争，也不可能竞争。但是在国外，市场就大大不同了。

1）北美消费者并不迷信巨无霸电商平台，反而更喜欢独特的专业的电商官网。如下图，亚马逊所占据的市场总份额是30%－40%。

2）具备特色的中小型电商独立站，拿走了市场60%左右的营销额，市场前景广阔。

这两点就保证了中国的中小型电商卖家，在海外市场中，大有可为。同时，独立站也有以下几点优势：

a）可沉淀

用户的资料搜集，独立站的EDM，这些都是在平台上没法获取的信息。以独立站来沉淀买家和数据，后期可以对买家做数据分析和二次营销。

b）没有比价

用户来到你的独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，你的独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

c）溢价

毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上，讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色。

d）安全性

你很少会担心独立站被封，这相对平台来说，是一个巨大的优势。

独立站的引流推广方式

独立站的营销方式非常灵活，可以根据所需的营销力度、目标客户、节日类型等制定一系列相对应的促销活动，创造属于卖家自己品牌、文化、网站的专属活动旺季。

独立站的引流推广方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、视频、社群，邮件营销等。

（1）PPC是“Pay Per Click”的英文缩写，意思就是每次点击付费广告。PPC又叫CPC，主要有亚马逊站内PPC、Google PPC。不同于SEO，PPC广告更为可控也更加快速灵活，所带来的流量多而精准，转化率也相对较高，是各大卖家引流的重要手段之一。

（2）CPS是根据销售量收取相对应的广告费用。

（3）SNS是社交媒体推广，通过Facebook等各大社交媒体添加自己的潜在目标客户群体，以及采取与目标客户相关领域的网红、营销号进行有偿合作的方式；

Facebook的推广可以分为四个渠道：

a）广告投放：通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。

b）Facebook group （比如通过产品关键词/推广目标地区搜索）：通过产品关键词、产品型号、竞争产品型号等搜索“Facebook group +推广目标地”，比如 DJI US，然后经管理员许可后发推广贴。经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

c）Facebook Page：独立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流。在经营好有足够关注度后，这个属于自己的Facebook Page会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

d）Personal Page：指的是找网红、科技界的测评大咖、时尚圈的大V等作为意见领袖

（4）SEO就是通过对关键词的优化来提升该关键词在搜索引擎中的排名；

（5）视频就是联系YouTube等视频平台的视频博主进行合作，它有个最大的好处是视频是个永远的流量入口，只要视频还在，就会有人点进去观看。

（6）社群主要指一个品类的社交圈子，可以找到该社群的达人进行测评宣传。

（7）邮件营销，通过电子邮件的方式向目标用户推送广告等信息。这个主要针对原有客户，进行二次营销，成本极低。

例如做一个亚马逊的产品推广，可以找到Shopping类别里有Amazon平台这类客户的邮件列表的提供者，购买一些客户，对方就会在他的订阅邮件里面，帮忙推送商家要求的广告页面，从而收集到邮件订阅者。如果邮件列表的客户精准的话，基本转化率是很高的。